教育培训机构规模化发展的四大要素

发布时间:2020年07月24日

校长在管理教育培训机构的过程中,无论是在学校的日常运营还是招生方面,会遇到很多形形色色的难题。这些难题对于校长来说既是挑战也是机遇,运作一段时间的培训机构,在需求上会发生一些变化,如下:如何打造一支稳定而高素质的师资团队?如何拓展招生思路,扩大现有招生规模?面对其他品牌的挤压,如何做到脱颖而出?面对这些改变,培训机构要如何应对?

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一、深抓教学,提升品牌影响力

雅途教育深耕质量,在教育培训领域不断提升品牌影响力,雅途以强大的研发实力为后盾,以优秀的经营管理团队为支撑,稳步加快校区扩张速度,目前雅途教育直营校区已达20余家,加盟合 作校区近百家,并以每年100+的速度在全国迅速扩展;现拥有300多名教职工,直营校区服务超过20万名学生,足迹遍布四川、云南、贵州、广东等省份,从成都出发, 迈向全国。 并于2019年正式完成雅途教育集团的生态组建,其集团化战略设计架构涵盖:产品、网校、商学院、加盟、素能五大核心。。雅途教育的快速成长是有原因可循的,竞争日益激烈的市场环境,对每一个培训机构都提出了严峻的挑战,特别是连锁机构,都有自己鲜明的特点和优势。但是,“苦练内功,深抓教学,提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。唯有高质量的教学和服务才是王道。

二、突破招生瓶颈

大多培训机构经过一个阶段的运作,已招收50-100个学员,但再往下发展似乎很难突破,如果在这个人数上徘徊不前,首先从效益上无从谈起,再者教师及员工的心态会发生变化,所以扩大招生规模是必走之路。

1、分析现有学员的招收途径,看此途径是否有再利用价值。

2、在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励。

三、提高续班率的有效举措

学员流失可能有以下原因:教师教学水平太低、学员水平无明显提高、教师更换频繁、学校规模太小、家长想让孩子换换环境、学校管理滞后、被其他更优秀培训机构吸引走。

1、为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放),每周一次校本课程辅导,定期举办户外活动。

2、加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心。

3、每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通。

4、定期家长会认真准备,增强家长对培训机构的认同感。

四、稳定师资团队的构建

我们有很多初加盟的教育机构,在学校刚刚成立时,招聘老师上大多饥不择食,过了半年以后,随着规模扩大有了一定的影响,优秀老师会慕名而来,新旧老师之间处理不当会有一些摩擦,严重的话可能会有老师流失。

另外有的老师有了经验成了顶梁柱后,会有些膨胀,会提出更高的要求,得不到满足也许会走人或被其他机构挖走,这些都会造成不稳定因素。

应对要点:

1、签订聘用合同,要求合同期限,押金制度,试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确,如果中途走人,其经济上会有较大损失。雅途五大核心机制从企业文化、价值薪酬、自动晋升、业绩挑战、利润分红五个维度解决员工思想统一,目标及价值导向一致的问题;解决业绩动力、公平升迁、快速盈利的问题。使员工忠诚,学校良性发展;让团队管理轻松、业绩倍增。我们将这种机制成功复制给加盟学校,解决加盟校的后顾之忧。

2、针对个别有动摇苗头的老师,分析原因,如属于内部管理问题应及时纠正,并对其动之以情,消除误会,解开疑团,使之稳定。

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