教育培训机构将在秋季继续打拼持久战

发布时间:2020年09月11日

虽然转型线上与暑期营销等布局时不时将教育培训行业搅的火热,但实际上,2020之下的教育培训机构们打的都是一场考验耐力的持久战。而在这个秋季,机构们将会把这场持久战继续打下去。

目前的秋季战况与暑期战况,双方的背景有所不同。暑期大战实际上,其背后是被疫情动态紧紧牵制住的,但是相对来说,秋季战役的背景则更为平静,同时几乎整个行业都迎来了复课的曙光。所以,机构要稳下心智,将这场持久战一步一个脚印的走好。

首先,机构应制定精准的计划。有一位专家说的好:“对教育培训行业来说,只要有招生,就一直是旺季。”所以,保持生源不断的前提就是要定制精准的计划。计划的细致程度要明晰,包括机构的核心战役有哪几场?月度重点都是什么?对应的用户需求是什么?沉淀用户应该如何释放?只有明白自己的工作重点,招生才能事半功倍。

要知道,需求一直都在,用户一般拒绝的不是机构的教学产品,而是拒绝机构的产品表达。所以知此知彼,才能百战不殆——认知是转化的前提。研究清楚用户的上下游和竞品,明白自己的机构该扶持什么,应互推什么,到底要规避什么以及学习什么?

其次,我们要以教学基础锁定增长结果。

仔细观察, 目前大量教育培训机构普遍存在的问题,是平日里几乎没有考试,直到学期末了才发现孩子的成绩不理想。平时学生从来不记笔记,回家不复习,没有好的学习习惯。写作业拖沓,好不容易提交了,老师又不能及时给予点评。长此以往,学生的成绩没有得到提升,好的习惯也没有养成,生源自然流失。

针对以上存在的现实问题,机构可以通过对教学步骤进行规整和升级,来规范教学结果。

第一步,完善教学讲义。

讲义是为学员交付课程的核心载体,培训机构有自己的完整讲义,无疑能提高家长的信任度,可作为正价课续费和引流课拓科的利器。

第二步,强化学案。

讲义是实现教学过程中的共性,而学案则体现了鲜明的个性。完美的学案可解决班上学生的个性化需求,并且满足不同校区老师上课的需求。

第三步,落实进门考。

进门考旨在考察学员复习习惯是否落实,对知识的理解是否到位,促使孩子养成全面复习的好习惯。也能帮助教师实时检测学生成绩,调整自己教学进度,并对教学成果进行阶段性展示。

第四步,巩固回家考。

回家考旨在帮助学员养成作业习惯,学员在复习完笔记之后,就可以进行回家考,回家考的试题沿袭例题题型的同时,会适当拓展难度。一方面巩固所学知识,一方面也有利于教师了解学生情况,及时调整反馈。

至此,教育培训机构们早已在不知不觉中打响了今年秋季的持久战。疫情除了残酷的洗涮以外,还磨炼了整个行业全体机构的意志与信念。与此同时,九月来临,秋季学期的正常推进也将会让教育培训行业迎来更多的新机遇与新改变。

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