教育培训加盟机构转介绍招生三大技巧

发布时间:2020年10月28日

教育培训加盟机构转介绍招生三大技巧!

教学质量是根本,但周期较长

营销上,适合在学员进入培训机构的三五节课程就能转介绍,需要在开始的体验,不仅是学员对老师教学能力的反馈,更加应该有老师和家长的互动,提供家庭教育或者激发家长的参与体验。再增加赠送课程或者礼品进行推广。

老师需要有很强的非智力性课程能力,也就是传说中的情商。如果仅仅是教学质量的考验进行转介绍,周期比较长,是常规模式。

老师要会基本的销售技巧

作为刚进入的新品牌,需要有非常的突破手段。销售拉出来要能上基础课,教学要能够克服续班的心理障碍,会基本的销售技巧。

要做短期突破,必须入学一个月内有关服务人员就能进入家长的圈子,我们要做的是在咨询阶段和前面几节课程的铺垫。这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动,没想法,完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。

让家长感到被重视、被认同

另外,我们还可以让校长和主任一起参与进来。新家长,一个月做一次家长看课,然后一对一谈上20分钟,这就是机会,看课后,校长和家长面谈一次,在聊天中彼此认可成为了朋友,不用你主动家长就会给你介绍。

我们要更多的从教育结构入手,提出家庭教育的重要性,同时诊断目前孩子的学习问题其实往往是家庭教育或者学校教育的缺失,然后给出方案,增加客户的责任感和配合度。

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