教育培训机构招生要避免哪几方面?

发布时间:2020年10月28日

教育培训机构招生要避免哪几方面?

1、不分招生与宣传的先后轻重

机构招生关注近利,教育宣传志在远利。教育机构在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。

一所机构在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传机构的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在机构发展的早期,如果过于重视宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。

机构发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。

2、招生简章做成了“商品简介”

目前招生宣传工作最大的弊端,就是几乎所有机构全都集中在前后很短一段时间内向学生传递大量的招生信息,效果非常不好。

招生简章越来越精美,内容越来越多,密密麻麻一大张、甚至几大张;各种各样的招生宣传材料也是五花八门,但效果并不好。

事实上,人们已逐渐将招生简章视如商场所做的“商品简介”,报纸、杂志上的招生广告也不能引起人们的太多兴趣了.

教育机构的招生宣传应该坚持持续性,在提高办学水平、扩大自身社会影响的同时,把招生宣传融入到学生的日常生活、学习当中,“一哄而上”和“信息轰炸”往往收效甚微。

3、只有战术宣传,没有战略宣传

对于大多数教育培训机构来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与机构形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。

4、宣传为招生“作秀”

也许是中小学教育加盟市场发展滞后的原因,目前,机构教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多机构宣传的出发点,是为招生“做秀”。

为了拓展招生市场,一些机构借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,机构不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合发展实际状况,多角度考虑权衡。

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