为什么很多教育培训机构突破不了千人规模?

发布时间:2021年04月27日

机构运营过程中一个很常见的问题是,生源稳定到某个阶段或某个数量,尤其是临近千人这个规模时,就很难往上走了,招生越来越难,也就是我们常说的招生徘徊期。

而机构要想再上一个台阶,就必须先突破招生徘徊期这个坎儿。

那么,突破招生徘徊期,机构可以做些什么呢?

今天我们就从3个方面展开说一说。

1
师资团队要稳住

生源人数上的徘徊不前,必然会导致机构效益上的停滞不前,此时,老师和员工的心态也会受到影响,从而产生一些不稳定因素。

此时,我们要做的主要有以下4件事情:

1.筛选核心老师,形成骨干力量

首先可在专业水平、人品以及稳定性3个维度上筛选出2-3位核心老师,在物质、精神等层面对其倾斜,让这些核心老师拥有归属感和成就感,从而形成稳定的骨干力量,即便出现人员流失的情况,也不会伤及机构“筋骨”。

2.提升团队凝聚力

其次,可在团队凝聚力上下功夫,比如,工资准时发放、逢年过节的礼品福利以及定期聚会团建等,从而减少团队不稳定因素。

3.增加师训频次

适当增加培训数量和频次,锻炼、培养高素质教师团队的同时,也是让老师看到成长可能性的一个途径。

4.针对不稳定因素,逐个瓦解

不过,再坚固的“防御工事”也避免不了出现有个别老师产生动摇苗头,针对这样的个别情况,我们要细致分析原因,若属于内部管理问题就及时纠正,并动之以情、晓之以理进行规劝,消除误会,使其稳定。

2
严抓教学质量,提升品牌影响力

不仅续班率,机构的教学质量和品牌影响力也是很重要的一环,因此,严抓教学势在必行。

日益激烈的市场竞争环境,对培训机构来说是严峻的挑战,尽管每家机构都有自己的特点和优势,但苦练内功、严抓教学是提升机构品牌影响力和长治久安的核心武器,比如:

教学前监督老师备课情况,对老师的教案设计、说课、逐字稿等严加把控;

教学中监督老师上课情况,对课程互动、教学方式等进行监督;

教学后进行结果考核,但需注意的是考核也不需要过于细致,但发现问题后,还需进行针对性培训。

3
巩固口碑,提升续班率

续班率是机构能否持续发展、口碑好坏的关键。在招生徘徊期,尤其需要坚定地做好口碑、提高续班率,防止学员流失。

不妨通过以下3个措施来实现:

1.增加增值服务

为提供多方位的增值服务,比如,家长沙龙、亲子教育课堂,或者利用每周教室空闲时间段提供免费辅导课程,通过为学生提供增值服务的方式,塑造机构口碑。

2.加强师生粘性

加强任课老师与学生之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心。

3.办好家长会

定期举办家长并认真做好准备,通过家长会增强家长对培训机构的认同感,比如,抽调专门的老师负责,力求内容和形式上的创新等。

招生瓶颈期、徘徊期并不可怕,它是机构发展进程中的必然环节,只要我们能够稳住师资、严抓教学,在此基础上收获的优质口碑和品牌影响力,才能带领机构突破招生瓶颈,做大做强。

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